Lean Canvas untuk Bisnis: Komponen, Cara Pakai, dan Contoh

Sudah punya ide strategi bisnis yang oke, tapi kesulitan menjelaskannya kepada orang lain apalagi mewujudkannya? Ada satu teknik yang bisa Anda gunakan untuk memantapkan ide impian Anda, yaitu lean canvas! Bahkan, metode satu ini juga bisa membantu Anda menargetkan konsumen yang lebih tepat, lho. Mau tahu bagaimana cara menerapkannya dalam pembuatan strategi bisnis? Simak selengkapnya di sini!

Apa Itu Lean Canvas?

Lean Canvas adalah metode rencana bisnis satu halaman yang diciptakan oleh Ash Maurya, dan diadaptasi dari Business Model Canvas milik Alexander Osterwalder. Metode ini membantu wirausahawan mengubah ide bisnis menjadi rencana yang lebih terstruktur dengan memetakan elemen-elemen penting, seperti masalah yang dipecahkan, target pasar, solusi yang ditawarkan, dan cara menghasilkan pendapatan. Teknik ini memudahkan Anda untuk fokus pada aspek-aspek penting dalam bisnis.

Keunggulan utama dari Lean Canvas adalah kesederhanaannya. Anda bisa dengan mudah mengevaluasi pasar dan strategi yang telah Anda tentukan, serta melakukan penyesuaian bila diperlukan. Sehingga, Lean Canvas sangatlah berguna bagi pengusaha yang ingin memvalidasi ide bisnis mereka sebelum melangkah lebih jauh.

Komponen Lean Canvas

• Segmen pelanggan: Target pelanggan dan masalah yang ingin diselesaikan.
• Masalah: Identifikasi kebutuhan yang ingin dipecahkan.
• Solusi: Metode yang Anda tawarkan untuk mengatasi masalah tersebut.
• UVP: Keunikan produk Anda yang membedakan dari pesaing.
• Unfair advantage: Keunggulan kompetitif yang sulit ditiru.
• Aliran pendapatan: Bagaimana bisnis Anda menghasilkan keuntungan.
• Saluran: Saluran distribusi untuk menjangkau pelanggan.
• Metrik utama: Indikator untuk mengukur keberhasilan.
• Struktur biaya: Biaya operasional, cakup marketing dan pengembangan produk.
• Target: Tentukan tujuan yang ingin dicapai, seperti jumlah pelanggan atau pendapatan.

Cara Menggunakan Lean Canvas untuk Strategi Bisnis

Berikut cara menggunakan Lean Canvas untuk strategi bisnis Anda:

1. Kumpulkan semua informasi yang dibutuhkan

Anda perlu memahami masalah yang dihadapi pelanggan, solusi yang akan ditawarkan, segmen pasar yang ingin ditargetkan, serta biaya dan pendapatan yang diharapkan. Gunakan alat seperti Point of Sale dari Moka untuk mempermudah pengumpulan data transaksi dan informasi pelanggan. Sebab, dengan Moka POS, Anda bisa memperoleh wawasan tentang perilaku pelanggan, tren penjualan, serta efisiensi operasional dalam satu dashboard terpadu. Semua ini akan membantu Anda menyusun rencana bisnis yang lebih matang.

2. Isi lean canvas

Mulailah dengan mendeskripsikan masalah yang ingin diselesaikan dan solusi yang Anda tawarkan. Tentukan unique value proposition yang menjelaskan keunggulan produk Anda dibandingkan dengan pesaing. Identifikasi segmen pelanggan yang tepat, saluran distribusi yang akan digunakan, serta aliran pendapatan dan struktur biaya yang relevan. 

3. Validasi ide bisnis Anda

Validasi dilakukan dengan menguji apakah solusi yang Anda tawarkan benar-benar dapat memenuhi kebutuhan pasar. Anda bisa melakukan riset pasar, seperti survei atau wawancara dengan pelanggan potensial, untuk memastikan produk atau layanan Anda sesuai dengan harapan mereka. Selain itu, melakukan uji coba dengan prototipe produk atau layanan yang menyasar segmen kecil pelanggan dapat memberikan gambaran tentang seberapa efektif ide bisnis Anda di pasar.

4. Kumpulkan dan implementasikan feedback

Feedback ini sangat penting untuk mengetahui aspek mana dari produk atau layanan yang perlu diperbaiki atau ditingkatkan. Berdasarkan masukan tersebut, Anda bisa melakukan perubahan yang diperlukan, baik pada produk, layanan, maupun strategi pemasaran.

Contoh Penggunaan Lean Canvas

Berikut contoh penggunaan Lean Canvas dalam bisnis situs pemesanan hotel:

• Masalah: Sulit menemukan situs pemesanan hotel dan akomodasi lengkap.
• Solusi: Platform yang menyatukan pemesanan hotel, akomodasi, dan layanan tambahan.
• Metrik utama: Jumlah pengunjung bulanan dan tingkat konversi pemesanan.
• Struktur biaya: Pemasaran, pengembangan web, hosting, dan operasional.
• UVP: Pemesanan mudah, cepat, dan harga terbaik di satu platform.
• Unfair advantage: Kemitraan eksklusif dengan hotel besar dan layanan pelanggan 24/7.
• Segmen pelanggan: Wisatawan dan pelancong bisnis.
• Saluran: Bisa berupa kerjasama dengan agen travel, mobile app, dan situs web.
• Aliran pendapatan: Komisi pemesanan dan model langganan premium.
• Target: 100.000 pengguna aktif dalam 6 bulan.

Sudah siap membawa ide bisnis Anda ke level selanjutnya? Gunakan Lean Canvas untuk merancang strategi bisnis yang lebih jelas dan terfokus. Jika butuh bantuan dalam memulai, gunakan Moka POS untuk membantu Anda mengumpulkan data yang diperlukan untuk membuat keputusan yang lebih cerdas dalam merancang bisnis. Yuk, jadwalkan demo gratis bersama Moka sekarang dan temukan bagaimana kami bisa membantu Anda mewujudkan strategi bisnis yang sukses!